8、来钱路
鉴于驱虫剂的试用效果不错，侯春玲就不打算把诱虫剂拿出来挣钱了，毕竟驱虫的东西还是比较常见，而针对特定的某种昆虫诱虫剂太少见了，容易给她带来一些不必要的麻烦。
原本她还录制了一个视频，打算发到网络上去搞搞推销，再开一家网店，以后靠着卖这个驱虫剂，多少挣点钞票。没想到她这边连网线的问题都还没搞定，买驱虫剂的人就找上门来了。
原来这两天李保真他们一家没少跟人说这个驱虫剂的事情，尤其他们还用这个驱虫剂往院子里撒了一些，一到晚上，左邻右舍的都上他们家院子去乘凉，都不用担心被蚊子咬。
因为听李保真说，这个驱虫剂是侯春玲一个农大的朋友弄出来的试验品，他们也就不好意思讨要或者提出购买的要求，那可是人家农业大学刚研究出来的，真说要买，谁知道要花多少钱呢？到时候巴巴跑过去问了，一问价钱又买不起，那不是自讨没趣？
倒是李保真他们家一个远房亲戚，听说这个事情以后就开车带着老婆孩子从县城回来了。
这人在县城做生意，也颇有些家底，快四十岁了才成家，前几年刚得了一个女儿，那真是千娇万宠当个小公主养着。这丫头长得像她老娘，也是个美人胚子，就是皮肤问题像她老子，特别容易留疤，夏天的时候被蚊子咬上一口，冬天里都还能看到黑印子呢，要是一个不小心抓挠了，那更是三五年都消不了。
为这事，他们家人没少费工夫，什么牌子的驱蚊水都试过了，效果也就那样，总有蚊子见缝插针时不时盯上他们家宝贝丫头一口，这一年年积攒下来，小腿小胳膊上面一块一块的黑印子。
这回听西平镇上的亲戚说了这个事，连忙就找过来了，刚好现在幼儿园也正在放暑假，西平镇上比县城凉快，到镇上走走，把总是待在空调房里的老人小孩都拉出来放放风也挺好。
这天早晨侯春玲正在坡上干活呢，远远就看到对面有一辆轿车往他们这边开过来，开到离他们家还有百十米的一截土路上，就再也过不来了。
侯春玲他们的房子建得偏，除了农忙时节还能看到一些种田的人，平日里也很少有人打这边过，路况不大好，开个三轮车就勉强了，轿车根本别想进来。
见对方一行人从车上下来，沿着小路往自家方向走来，侯春玲看看日头也高了，便扛着锄头往回走。
做了这么些日子的农活，她的双手也都被磨出了老茧，整个人被晒黑了不少，只是这肩膀依旧没适应坚硬的锄头柄，总觉得硌得慌。
“哎，这就是春玲吧，这么早就到地里干活去了？”说话的是李保真的媳妇，五十多岁的妇人，名叫刘春霞，平日里她也不怎么来这边的地里，一般都在家带孙子。
“哎，春霞婶子。”侯春玲笑着喊了一声，她记得外公外婆说起过李保真家里那口子好像是□□霞，所以这时候就大大方方地喊人了，喊错了也没关系，大家说说笑笑，还能当个话题。
“瞧这姑娘长得，多俊，小时候来她外婆家玩的时候，看着还是个毛丫头呢。”刘春霞笑着对一旁的妇人说道。
“哎，那都是啥时候的事情了，婶子，你们上我们家院子去坐坐吧？”侯春玲招呼道。
“行，上你们家那儿坐坐去。”刘春霞等人从善如流，本来，他们今天过来，也是为了找她说事情的。
侯外婆这时候正蹲在水井边上洗菜，远远看到这么大一帮人过来，就站起身来直往那边瞧，直到李保真出声和她打招呼，她才终于认出人来了，老人年纪大了，眼睛也不如从前好使。
侯外公坐在院子里，笑呵呵地招呼李保真他们自己搬凳子出来坐，李保真也不客气，和侯春玲一起，搬了不少凳子椅子到院子里，不一会儿，老老小小的，就坐了一院子的人。
孩子的父亲名叫李富进，四十多岁，长得五大三粗的，肤色比较黑，他坐在院子里并不怎么说话，不动声色地打量着侯春玲。
他之前听李保真说过，这姑娘也是大学毕业，在外面工作了好几年，今年夏天刚回来，在山脚下盖了房子，还开了几块地出来种，那驱蚊水，就是她从一个农大的朋友那边弄来的。
她既是个大学生，又对农业感兴趣，会认识农大里边搞研究的朋友倒也不稀奇。
孩子的爷爷奶奶姥姥姥爷倒是没少说话，把宝贝丫头抱到膝盖上坐着，又抓起她的小腿让侯春玲瞧那上面的黑印子。
侯春玲听说他们这次是为了买那个驱虫剂来的，心里也觉得很高兴，这个东西要是能在本地打开一点市场，她就不打算弄到网络上去卖了，毕竟东西一上网，就等于是天南海北地撒出去了，到时候万一碰到一两个懂行的或者是有研究精神的，她说不定就会惹上大麻烦。
“婶，也不是什么好东西，我这儿还有一瓶呢，你们等着，我上楼给你们拿去。”侯春玲说着，很快就上楼拿了一瓶驱虫剂下来，根本不提钱的事。
“哎，这怎么好意思呢？”孩子的奶奶接过那小小的一瓶驱虫剂，有些局促的把目光投向自己的儿子，她们也不是只要这一回就够了，还指着以后呢，李保真家里那瓶驱虫剂他们也试过了，那是真的挺好用。
“春玲啊，你能不能问问你那个朋友，看这个驱虫剂卖不卖？”李富进这才出声对侯春玲说道。
... -->> ;“这个啊。”侯春玲做出有些为难的样子，拿出手机看了看时间，说道：“这会儿估计他还没起呢，晚一点我打个电话跟他说说，他们这还是试验品呢，也不知道学校那边具体是个什么政策。”
“理解理解，这个我们都能理解，就是问问，他那边要是有什么不方便的，就当我们没提过这事。”李富进一副很好说话的样子。
“那行，我晚一点打个电话问问他。”侯春玲也做爽快状。
“那你跟他说说，要是能卖的话，我可能还要多买一点送人，家里亲戚朋友不少。”李富进马上又给侯春玲画了个大饼，表示自己并不只是要买一点点。
“我知道了，到时候好好跟他说说。”侯春玲心领神会。
这些人在院子里坐了一会儿，推了侯外婆留他们吃早饭的邀请，到李保真地里去摘了些蔬菜瓜果，便浩浩荡荡地离开了。
侯春玲和侯外公侯外婆一起吃完早饭，然后就一个人去了镇上，这个驱虫剂肯定要卖，不过在这之前，她得先弄一批包装才行。
这回她是带着笔记本电脑出门的，到了镇上就直奔网吧，开了一台机，没用网吧里面的电脑，直接拔了网线插在自己的笔记本电脑上面用，其间还因为一点小问题麻烦网管帮了一下忙。
住得太偏有时候就这点不好，想拉个网线都特别麻烦，电信公司的工作人员一听说她那个地址，根本就不接这个业务，侯春玲寻思着，想从他们家外面的那个村子里拉根网线进去，只是到现在还没能腾出功夫来弄这个事。
侯春玲上网找了一家专门卖各种小药瓶小喷雾瓶的店铺，订购了一箱一百毫升的白色喷雾瓶，想了想，又订购了一批二十毫升的小喷雾瓶。
出了网吧，侯春玲去菜市场买了两条带鱼一块五花肉就回家去了，外婆那边还有自家腌制的咸菜，最早开出来的那块地里，如今红薯苗长得也挺不错了，虽然还不能狠摘，但是偶尔摘一两把下来炒菜还是没有关系的。
一盘带鱼，一盘五花肉炒咸菜，再拍几瓣大蒜炒一盘番薯叶，这一天侯春玲和侯外公侯外婆的菜就都有了。
傍晚的时候，侯春玲找出李富进今天早上留下的联系方式，给他拨了个电话过去，说是这个驱虫的药剂可以卖，等过几天，她朋友那边就能发一批货过来。
“那到时候我让保真叔帮我买一些，价钱是怎么算的？”李富进问道。
“一升二百块，到时候我会用小瓶子装好，一百毫升装的，一瓶二十。”这个价格也是侯春玲一早就想好了的。
“你到时候给我留十瓶，对了，这个东西有保质期吗？”李富进又问。
“听说稳定性还挺好，不过你们最好还是当年买当年用。”侯春玲回答说。
“那行，我知道了，麻烦你了啊，到时候我让保真叔上你那儿拿去。”李富进挺客气地对侯春玲说道。
“没事，不麻烦，就是有个事我得跟你说一下。”侯春玲说。
“什么事？”
“就是这个东西吧，毕竟是从他们学校里出来的，虽然咱们这边挺远，但要是弄得人人都知道了，对我那朋友影响也不大好。”做戏要做全套，既然说是从农大出来的东西，这个话是不能不说的。
“理解理解，这个完全可以理解，春玲你放心吧，我们就是自家用用，最多给亲戚家送点，到外边肯定不会多说。”李富进连连保证道。
侯春玲听他这么说，就笑着又客气了几句，然后就结束了对话。
李富进刚挂了电话，正坐在他们家客厅里的一个朋友就问了：“什么东西啊，还搞得神神秘秘的。”
“也没什么，搭上农大那边的一个朋友，弄了点他们实验室里的东西出来给我们家丫头当驱蚊水用。”李富进把手机往茶几上一放，随口就吹嘘了起来。
“你还认识研究人员呢？哪个农大的？”那人一听，心道李富进这小子的买卖做得不大不小，在他们县里面还算能看，到外面根本不算盘菜，没想到还能搭上农业大学的线。
“不是咱们省，西边的一个大学。”李富进别说不知道了，就算是知道，他能跟这人明说吗？
“那个驱蚊水那么好用？改明儿你也帮我弄点？”
“好说好说。”
“那实验室里的东西，能随便往外拿啊？”
“也不能，所以对方刚刚不是说了，让我别往外说嘛。”
另一头，侯春玲根本不知道李富进这家伙一挂电话，就把自己刚刚吐出来的话又给吃回去了。
不过就算知道了她也不会当回事，要是真怕人说道，她就不会把这个驱虫剂拿出来了。
在他们这地方上，出名的人多了去了，镇上那些做面条做米粉做黄酒做糕饼的，好些都是做出名声来的，还有那些专门给人接骨的，专门给人点痣的，谁能没有点口碑。
侯春玲就是在家里卖点驱虫剂，跟他们一比，也不算很招眼，一百毫升一瓶的驱虫剂卖二十块钱，价格不高不低，对本地人来说也不算特别便宜，生意想必也不会十分红火。 展开全部内容
原本她还录制了一个视频，打算发到网络上去搞搞推销，再开一家网店，以后靠着卖这个驱虫剂，多少挣点钞票。没想到她这边连网线的问题都还没搞定，买驱虫剂的人就找上门来了。
原来这两天李保真他们一家没少跟人说这个驱虫剂的事情，尤其他们还用这个驱虫剂往院子里撒了一些，一到晚上，左邻右舍的都上他们家院子去乘凉，都不用担心被蚊子咬。
因为听李保真说，这个驱虫剂是侯春玲一个农大的朋友弄出来的试验品，他们也就不好意思讨要或者提出购买的要求，那可是人家农业大学刚研究出来的，真说要买，谁知道要花多少钱呢？到时候巴巴跑过去问了，一问价钱又买不起，那不是自讨没趣？
倒是李保真他们家一个远房亲戚，听说这个事情以后就开车带着老婆孩子从县城回来了。
这人在县城做生意，也颇有些家底，快四十岁了才成家，前几年刚得了一个女儿，那真是千娇万宠当个小公主养着。这丫头长得像她老娘，也是个美人胚子，就是皮肤问题像她老子，特别容易留疤，夏天的时候被蚊子咬上一口，冬天里都还能看到黑印子呢，要是一个不小心抓挠了，那更是三五年都消不了。
为这事，他们家人没少费工夫，什么牌子的驱蚊水都试过了，效果也就那样，总有蚊子见缝插针时不时盯上他们家宝贝丫头一口，这一年年积攒下来，小腿小胳膊上面一块一块的黑印子。
这回听西平镇上的亲戚说了这个事，连忙就找过来了，刚好现在幼儿园也正在放暑假，西平镇上比县城凉快，到镇上走走，把总是待在空调房里的老人小孩都拉出来放放风也挺好。
这天早晨侯春玲正在坡上干活呢，远远就看到对面有一辆轿车往他们这边开过来，开到离他们家还有百十米的一截土路上，就再也过不来了。
侯春玲他们的房子建得偏，除了农忙时节还能看到一些种田的人，平日里也很少有人打这边过，路况不大好，开个三轮车就勉强了，轿车根本别想进来。
见对方一行人从车上下来，沿着小路往自家方向走来，侯春玲看看日头也高了，便扛着锄头往回走。
做了这么些日子的农活，她的双手也都被磨出了老茧，整个人被晒黑了不少，只是这肩膀依旧没适应坚硬的锄头柄，总觉得硌得慌。
“哎，这就是春玲吧，这么早就到地里干活去了？”说话的是李保真的媳妇，五十多岁的妇人，名叫刘春霞，平日里她也不怎么来这边的地里，一般都在家带孙子。
“哎，春霞婶子。”侯春玲笑着喊了一声，她记得外公外婆说起过李保真家里那口子好像是□□霞，所以这时候就大大方方地喊人了，喊错了也没关系，大家说说笑笑，还能当个话题。
“瞧这姑娘长得，多俊，小时候来她外婆家玩的时候，看着还是个毛丫头呢。”刘春霞笑着对一旁的妇人说道。
“哎，那都是啥时候的事情了，婶子，你们上我们家院子去坐坐吧？”侯春玲招呼道。
“行，上你们家那儿坐坐去。”刘春霞等人从善如流，本来，他们今天过来，也是为了找她说事情的。
侯外婆这时候正蹲在水井边上洗菜，远远看到这么大一帮人过来，就站起身来直往那边瞧，直到李保真出声和她打招呼，她才终于认出人来了，老人年纪大了，眼睛也不如从前好使。
侯外公坐在院子里，笑呵呵地招呼李保真他们自己搬凳子出来坐，李保真也不客气，和侯春玲一起，搬了不少凳子椅子到院子里，不一会儿，老老小小的，就坐了一院子的人。
孩子的父亲名叫李富进，四十多岁，长得五大三粗的，肤色比较黑，他坐在院子里并不怎么说话，不动声色地打量着侯春玲。
他之前听李保真说过，这姑娘也是大学毕业，在外面工作了好几年，今年夏天刚回来，在山脚下盖了房子，还开了几块地出来种，那驱蚊水，就是她从一个农大的朋友那边弄来的。
她既是个大学生，又对农业感兴趣，会认识农大里边搞研究的朋友倒也不稀奇。
孩子的爷爷奶奶姥姥姥爷倒是没少说话，把宝贝丫头抱到膝盖上坐着，又抓起她的小腿让侯春玲瞧那上面的黑印子。
侯春玲听说他们这次是为了买那个驱虫剂来的，心里也觉得很高兴，这个东西要是能在本地打开一点市场，她就不打算弄到网络上去卖了，毕竟东西一上网，就等于是天南海北地撒出去了，到时候万一碰到一两个懂行的或者是有研究精神的，她说不定就会惹上大麻烦。
“婶，也不是什么好东西，我这儿还有一瓶呢，你们等着，我上楼给你们拿去。”侯春玲说着，很快就上楼拿了一瓶驱虫剂下来，根本不提钱的事。
“哎，这怎么好意思呢？”孩子的奶奶接过那小小的一瓶驱虫剂，有些局促的把目光投向自己的儿子，她们也不是只要这一回就够了，还指着以后呢，李保真家里那瓶驱虫剂他们也试过了，那是真的挺好用。
“春玲啊，你能不能问问你那个朋友，看这个驱虫剂卖不卖？”李富进这才出声对侯春玲说道。
... -->> ;“这个啊。”侯春玲做出有些为难的样子，拿出手机看了看时间，说道：“这会儿估计他还没起呢，晚一点我打个电话跟他说说，他们这还是试验品呢，也不知道学校那边具体是个什么政策。”
“理解理解，这个我们都能理解，就是问问，他那边要是有什么不方便的，就当我们没提过这事。”李富进一副很好说话的样子。
“那行，我晚一点打个电话问问他。”侯春玲也做爽快状。
“那你跟他说说，要是能卖的话，我可能还要多买一点送人，家里亲戚朋友不少。”李富进马上又给侯春玲画了个大饼，表示自己并不只是要买一点点。
“我知道了，到时候好好跟他说说。”侯春玲心领神会。
这些人在院子里坐了一会儿，推了侯外婆留他们吃早饭的邀请，到李保真地里去摘了些蔬菜瓜果，便浩浩荡荡地离开了。
侯春玲和侯外公侯外婆一起吃完早饭，然后就一个人去了镇上，这个驱虫剂肯定要卖，不过在这之前，她得先弄一批包装才行。
这回她是带着笔记本电脑出门的，到了镇上就直奔网吧，开了一台机，没用网吧里面的电脑，直接拔了网线插在自己的笔记本电脑上面用，其间还因为一点小问题麻烦网管帮了一下忙。
住得太偏有时候就这点不好，想拉个网线都特别麻烦，电信公司的工作人员一听说她那个地址，根本就不接这个业务，侯春玲寻思着，想从他们家外面的那个村子里拉根网线进去，只是到现在还没能腾出功夫来弄这个事。
侯春玲上网找了一家专门卖各种小药瓶小喷雾瓶的店铺，订购了一箱一百毫升的白色喷雾瓶，想了想，又订购了一批二十毫升的小喷雾瓶。
出了网吧，侯春玲去菜市场买了两条带鱼一块五花肉就回家去了，外婆那边还有自家腌制的咸菜，最早开出来的那块地里，如今红薯苗长得也挺不错了，虽然还不能狠摘，但是偶尔摘一两把下来炒菜还是没有关系的。
一盘带鱼，一盘五花肉炒咸菜，再拍几瓣大蒜炒一盘番薯叶，这一天侯春玲和侯外公侯外婆的菜就都有了。
傍晚的时候，侯春玲找出李富进今天早上留下的联系方式，给他拨了个电话过去，说是这个驱虫的药剂可以卖，等过几天，她朋友那边就能发一批货过来。
“那到时候我让保真叔帮我买一些，价钱是怎么算的？”李富进问道。
“一升二百块，到时候我会用小瓶子装好，一百毫升装的，一瓶二十。”这个价格也是侯春玲一早就想好了的。
“你到时候给我留十瓶，对了，这个东西有保质期吗？”李富进又问。
“听说稳定性还挺好，不过你们最好还是当年买当年用。”侯春玲回答说。
“那行，我知道了，麻烦你了啊，到时候我让保真叔上你那儿拿去。”李富进挺客气地对侯春玲说道。
“没事，不麻烦，就是有个事我得跟你说一下。”侯春玲说。
“什么事？”
“就是这个东西吧，毕竟是从他们学校里出来的，虽然咱们这边挺远，但要是弄得人人都知道了，对我那朋友影响也不大好。”做戏要做全套，既然说是从农大出来的东西，这个话是不能不说的。
“理解理解，这个完全可以理解，春玲你放心吧，我们就是自家用用，最多给亲戚家送点，到外边肯定不会多说。”李富进连连保证道。
侯春玲听他这么说，就笑着又客气了几句，然后就结束了对话。
李富进刚挂了电话，正坐在他们家客厅里的一个朋友就问了：“什么东西啊，还搞得神神秘秘的。”
“也没什么，搭上农大那边的一个朋友，弄了点他们实验室里的东西出来给我们家丫头当驱蚊水用。”李富进把手机往茶几上一放，随口就吹嘘了起来。
“你还认识研究人员呢？哪个农大的？”那人一听，心道李富进这小子的买卖做得不大不小，在他们县里面还算能看，到外面根本不算盘菜，没想到还能搭上农业大学的线。
“不是咱们省，西边的一个大学。”李富进别说不知道了，就算是知道，他能跟这人明说吗？
“那个驱蚊水那么好用？改明儿你也帮我弄点？”
“好说好说。”
“那实验室里的东西，能随便往外拿啊？”
“也不能，所以对方刚刚不是说了，让我别往外说嘛。”
另一头，侯春玲根本不知道李富进这家伙一挂电话，就把自己刚刚吐出来的话又给吃回去了。
不过就算知道了她也不会当回事，要是真怕人说道，她就不会把这个驱虫剂拿出来了。
在他们这地方上，出名的人多了去了，镇上那些做面条做米粉做黄酒做糕饼的，好些都是做出名声来的，还有那些专门给人接骨的，专门给人点痣的，谁能没有点口碑。
侯春玲就是在家里卖点驱虫剂，跟他们一比，也不算很招眼，一百毫升一瓶的驱虫剂卖二十块钱，价格不高不低，对本地人来说也不算特别便宜，生意想必也不会十分红火。 展开全部内容