第61章 明年一定把它整垮

＜cdata这几天，整个广告一部就像打仗一样。

林语尘一边跟进着其他客户的流程，一边整理了为了拉回伴小月和冰度海棠能够接受的底线合作方案。

在这份方案里，年底盘点活动，只是明年一系列合作的引子。

从1月份开始，海棠传媒收购的桃果视频，将在短视频上全面发力，到那时候，海棠多年积累下来的庞大用户量，将被同步分享到视频平台。可以预期的是，在短视频领域一场血洗对手的恶战即将到来，所有和海棠传媒绑定的项目，将获得不可估量的收益。

林语尘的这份方案，明显是针对一心视频的。

她认定这几个客户就是被吴科强撬走了！

按照周风晴的指示，客户经理想尽办法希望约伴小月和冰度的老总出来见面，然而始终没有回信儿。想想也是，既然做好了准备不和海棠合作，何必再见面让自己为难呢。

“告诉他们，我从来都不为难客户，跟我聊一下，让他们多一个选择，只有好处，没有坏处。”

周风晴看到林语尘新提交的方案，心里更坚定了要争取一下的态度。

最近太乱，顾不上表扬林语尘，但在心里又给她记了一个大功。

终于，伴小月的刘总，决定和海棠再谈一下。

周四下午3点，周风晴、林语尘、李清泉一行，代表海棠传媒来到了伴小月总部。

这是一幢十分气派的大厦，虽然伴小月是一家新公司，但是势头十分强劲，搭上了电商和宅文化的列车，再加上对二次元的深度理解，利润蹭蹭地上涨。

这样一块肥肉，决不能落到别人嘴里。

“语尘，你再熟悉一下自己的方案，一会儿跟刘总详细地解释清楚。一定要强调，明年一心必垮无疑，现在跟他们签订合同，无异于将钱打水漂。”

周风晴嘱咐道。

本来，在短视频领域突围就是海棠下一步的战略，现在，因为一心和吴科强这么没有底线的恶意竞争，搞垮一心，将是明年的首要目标。

“好的，晴总，我已经烂熟于心了。”

周风晴露出了一个满意的微笑。

伴小月会议室，双方会谈正式开始。

“晴总，真是麻烦您还要跑一趟。”

伴小月的刘总主动和周风晴握手，语气中带着一丝不好意思，可能也觉得自己太不地道了。

“没关系的，刘总，我从来都不会白跑，也从来不会让我的客户白跑。”

周风晴的气势很足，多年的生意生涯造就了她一身的胆色。此刻，她的话十分坚硬，既是一种自信，也是一种威胁。

说着，示意林语尘将她的方案递上。

“好，晴总先坐，我们慢慢聊。”

“刘总，从伴小月面世以来，就和海棠一直保持着合作关系，可以说我们是看着它，一步一步从一家不知名的小公司，成长为现在的大品牌。这么长的时间，海棠给伴小月的待遇，还算不错吧？”

“晴总，我就开门见山吧。之前的合作一直很愉快，这次做出调整，也是我们公司各方面考量的结果。”

“既然刘总这么有诚意，就请您详细地跟我们介绍一下，死也让我们死个明白。”

“不不不，别这么说。第一呢，我们想加大在视频领域的投入，虽然之前清泉跟我提过，海棠收购了桃果，但我们还是想把主要财力放在已经发展成熟的平台上；第二呢，对方确实更优厚，这么说吧，花一半钱，做两倍事”

“刘总，我打断一下，您说的‘对方’是指一心视频吧。”

“这个海棠是传媒巨头，他们这个新兴平台呢，什么条件都比较好商量”

“实不相瞒，您说的这些新兴平台，可能存活不了多久了。语尘，把我们的计划给刘总介绍一下。”

周风晴没有理会刘总接下来的话，单刀直入地说道。

林语尘准备得十分充分，思路明确，条理清晰，把海棠的自信和杀气表达得很好。

“现在，市面上发展得比较好的视频网站，除了桃果，也就只有一心和鲸鱼。但是，明年上半年，这个格局就将被改写，一心和鲸鱼，将被桃果突然涌入的巨大用户量彻底击垮。到那个时候，资金链断裂，投资商和客户出逃，将是十分惨烈的下场。”

周风晴对林语尘的介绍十分满意，整个过程中，她始终在观察着刘总的反应：

“刘总，自从收购了桃果，海棠在技术上的劣势已经完全被填平了，我想不出任何理由，一心还能存活到明年年中。”

刘总脸上虽然没有明显的表情，但心思显然受到了触动。

要知道，如果真如林语尘刚才所说，他们现在得罪了海棠，明年又要面对一个烂摊子，对伴小月的发展将会十分不利。

“您刚才说，花一半钱，做两倍事，指的是？”

林语尘对这句话十分上心，直觉告诉她，这句话里有猫腻。

就像郑尔提醒的那样，他们有没有从海棠带走一些不应该带走的东西？

“哦，就是年底的‘食品及酒类质量top榜’的活动，这次设置的专业测评奖对我们十分有吸引力，吴总说呢，一心也可以按照这个方案，为我们打造一个一模一样的活动”

“您说的吴总，是吴科强？”

“对对对。”

这段对话开始之前，林语尘在手机上悄悄打开了语音备忘录，刚才这段话的录音，现在已经完整地保存到了她的手机上。

林语尘没再说话，周风晴领会了她的意思，接着说道：

“刘总，您知道吗？即使是一份策划方案，也是有知识产权的。”

她的话没有说尽，留给对方自己去体会。

这次会谈进展到这里，已经成功了一大半，主要的砝码已经丢出，现在就看对方的权衡了。

“刘总，您真的要放弃海棠？要知道，我们全新的‘海棠优选’电商平台已经进入了最后测试阶段，即将上线，到时候伴小月可以享受的权利，是不可限量的。您不觉得可惜吗？”

很显然，刘总已经动摇。

“好，晴总，我现在就做出最后的决定，伴小月将会继续跟海棠合作。之前的事情，希望您不要放在心上。”

“这您就放心吧，刘总，合作愉快。”

成功了！

刘总挨个儿和周风晴、林语尘、李清泉握手。

“对了刘总，为了增加曝光量，海棠这次的年底盘点活动正在多方邀请明星参与。柳灵是伴小月的代言人，如果她能够出席，对伴小月绝对是重大利好，我们可以具体策划一下。这个是相关合作方案，我们已经跟她的经纪人陈蕴接触过了，请您再看一下。”

林语尘趁机把接下来的流程也一并提及。

“好，我会仔细看的，然后联系你。”＞